营销是实现企业战略最直接的执行者，战略能否落地，营销是核心关键。在产业升级加速，技术迭代周期缩短的趋势下，营销体系必㊣须做出适应时代的调整与变革。
我们虽然讲的是营销，但营销最终还是要服务于战略，驱动企业战略目标的实现，服务业㊣务的增长。营销要㊣确定企业在㊣市场上的江湖地位，支撑战略目标的实现，最终体现在市场端，体现在销售收入与利润等指标上。因此，在由百亿向千亿级企业迈进时要思考三大营㊣销命题。
首先，思考三个问题：未来的增长点在哪儿，第二增长曲✅线㊣在哪儿，第三增长曲线在哪儿？第二增长曲线及第三增长曲线就是企业未来要去寻找并且能够超越原有产品和市场㊣的增长空间。要思考实现第二✅增长曲线、第三增长曲线，战略市场、新兴市场到底在哪儿，这些市场能为企业的千亿目标做多大贡献？企业的存量业务、高成长业务以及未来㊣业务到底在哪儿？市场层面又该怎么配合？如何相互支撑以实现企业的㊣成长？这些都是需要思考的。
其次，企业未来如何成✅长？一个企业㊣的成长无非三条道路。一视靠产品、技术的创新实现成长，通过产品、技术的创新和差异化，赢得新客户及其新市㊣场。二是未来的商业模式与业务模㊣式创新，即所谓的营销模式转型升级问题，如何通过商✅业模式和营销模式✅的创新支撑✅企业增长。三是如何㊣利用资本的力量？如果是上市公司，如何利用资本力量收购兼并、产业整合？真正到了几百亿规模的企业，要实现千亿目标，50%都是靠收购兼并，而不是㊣靠产品技术，尤其是在经济下行时期，大家日子都不好过时，企业尤其要考虑如何通过收购兼并，将产业资源进行有效整合。这三条路径是企业家需要在顶层设计时认真思考的。
再次，企业的未来在✅哪？未来靠什么成长？企业家要思考将来所在行业五到十年以后的玩法，行业的竞争要点到底是什么？在这些竞争要点上，企业要有什么样的优势？要培育什✅么样的能力？包括在营销层面要跟同业有什么不同？这意味着企业家必须要了解整个行业。
一般来讲，未来企业的竞争有五个要点：一是科技创新力，二是全球人才聚合与资源整合✅能力，三是跨界融合生态优势构建能力，四是数字驱动智能应用能力，五是面对不确定内在的组织能力。
在思考清楚以上五个要点的基础之上，还要思考行业未来五到十年的竞争要点是什么？过去战略支撑的要点是什么？未来的战略支撑要点是什么？我们所需要培育的核心能力到底是什么？哪些是我们自己干，哪些需要跟别人合作？如何形成自己的长板、优势，如何超越竞争对㊣手？国际上的标杆是谁？国内的主要竞争对手是谁？标杆又是谁？
中国经济靠内循环，内卷没有出路，中国企业必须走㊣出去，提升全㊣球竞争力，这就涉及到企业出海，企业㊣的国际市场战略是什么？现在国际市场环境不友好，倒逼中国企业✅必须出海。那出海战略是什么？市场策略与拓展策略是什么？这些都㊣是需要企业家认真思考的。
很多行业都在✅内卷，打价格战，行业的集中㊣化在加速，一个行业就剩下两三家头部企业时，价格一定是稳定的，平均利润率一定是稳定的，绝对不会像现在中国的所有行业都在互掐。内卷就是因为㊣太分散，集中度不够，没有产㊣业领袖。当真正做到像通讯行业，主要剩下华为、中兴通讯两家的时候，那这两家就都赚钱，江湖地位也都确定下来了。现在华为也㊣把中兴通讯作为友军，不作㊣为竞争对手了。一个产业的集中度一定㊣是越来越高，能否真正成为稳定的前三名，成为胜者？前三名市场占有率达到60%，这个行业就㊣成熟了，基本上大家都不打了，现在打得厉害就是因为市场过度分散，还不成熟。
生态思维就是经营用户，与用户融✅为㊣一㊣体，即线上线下高度融合、高度信任与民主。传统的封闭式产业链思维无法适应未来，如何打造与用户融合的生态圈是企业在营销模式创新与商业模式创新方面需要突破思维的地方。
以往企业讲的是管理能力与市场效率，即效率比外部高，成本㊣比外部低，就放在企业内部干，成为企业的一✅部分，否则就放在外部，市场化交㊣易。现在主流的思想已经演变成为外部管理化、内部营㊣销化。
外部管理化的意思就是与外部资源合作，包括供应链资源、市场资源，都需要尽可能同频共振。譬如与上游供应链资源在质量、标准、数量、交期等方面都尽可能一体化拉通，极大节约重复的㊣检验、检测、物流仓储㊣等成本，提高整条供应链的效率，提高整体供应链的反应、应变能力；与下游市场资源伙伴的关系也不再是买卖博弈关系，也要变成合理分工分利的关㊣系，把超越对手、满足客户需求的结果演绎成具体的市场动作与举措，并且就每项举措的市场价值达成共识，然后合理分工，等有了结果之㊣后，再复盘分账，谁干什么事情，拿对应的那份钱，多劳多得。企业为市场伙伴补位，市场伙伴暂时不能做的，企业就下场自己做；市场伙伴能干的，企业就退出㊣不做。最后，企业退到品牌㊣与产品研发两项基本职能为止。
内部营销化的意思是，尽可能消除威权主义，反对一言堂，命令式管理，要适应目前新一代劳动者的民主、参与、体验、获得㊣㊣✅感觉与㊣意识，充分利用营销手段，譬如思想㊣推✅广、概念普及、员工教育、激发内在激情、建立有效反馈机制、充分利用会议营销等工具，使得管理理念、管理诉求可以转变为员工发自内心的认同与自觉行为国产电动执行器。
如此一来，企业外部的生态与内部的生态都变得复杂，成为多维度、多角度、立体的信息㊣交流网络，整体效率的提高不再依赖最高管理者的指令或者市㊣场法则，而是形成一个各参与主体对企业价值链的竞争导向有认知，有意识自主提高、改良的生态，其内部潜藏的化学反应就不可估量。